E-Commerce
Marketing
เทคนิควางแผนจัดโปรโมชั่นช่วงปลายปี ยิงแอดให้คุ้มค่า เพิ่มยอดขายได้จริง
deeple ชวนร้านค้าวางแผนการตลาดและจัดโปรโมชั่นให้คุ้มค่า ในช่วงปลายปีที่การแข่งขันสูง ทำอย่างไรให้จัดโปรได้คุ้มค่า เพิ่มยอดขายได้จริง ไปดูพร้อมกัน
Avatar
Min Natjanan
 • 24 January 2023
เทคนิควางแผนจัดโปรโมชั่นช่วงปลายปี ยิงแอดให้คุ้มค่า เพิ่มยอดขายได้จริง

เข้าใกล้ช่วงเทศกาลปลายปีแบบนี้ deeple ชวนร้านค้าวางแผนการตลาดและจัดโปรโมชั่นให้คุ้มค่า ในช่วงที่การแข่งขันสูง ไม่ว่าแบรนด์ไหน ๆ ก็จัดลดราคา หรือจัดโปรพิเศษ คนขายออนไลน์จะวางแผนอย่างไรให้การจัดโปรโมชั่นและยิงโฆษณาสามารถเพิ่มยอดขายได้ดีที่สุด ไปเรียนรู้พร้อมกัน

เลือกโปรโมชั่นพิเศษให้เหมาะกับช่วงปลายปี

deeple เทคนิคจัดโปรโมชั่นช่วงปลายปีให้คุ้มค่า 2.jpg

โดยปกติแล้วการจัดโปรโมชั่นเพื่อเพิ่มยอดขายนั้นเกิดขึ้นได้หลายรูปแบบ แน่นอนว่าสิ่งที่สร้างแรงจูงใจให้ลูกค้าเข้ามาซื้อนั้นหนีไม่พ้นการลดราคาสินค้า สิ่งที่ร้านค้าควรระวังก็คือ การลดราคาบ่อยๆ ในทุกช่วงของปีจะลดแรงจูงใจของลูกค้าลง ดังนั้นควรเลือกใช้โปรโมชั่นที่หลากหลาย เช่น ส่งฟรี แถมสินค้าฟรี 

 

แต่ในช่วงปลายปีที่ร้านค้าอาจต้องการเพิ่มยอดขายให้มากที่สุด ซึ่งการลดราคาเป็นอีกวิธีที่เลี่ยงไม่ได้ ร้านค้าอาจใช้เทคนิคการจัดโปรด้วยการสื่อสารที่เพิ่มมูลค่าและความพิเศษในช่วงเทศกาลปลายปีให้กับลูกค้าเข้าไปด้วย เช่น ลดราคาเยอะที่สุดในรอบปี จัดเซตของขวัญ ห่อของขวัญ หรือเขียนการ์ดอวยพรฟรี เป็นต้น


 

จัดโปรอย่างเข้าใจทั้งลูกค้าเก่า-ใหม่

deeple เทคนิคจัดโปรโมชั่นช่วงปลายปีให้คุ้มค่า 3.jpg

เทคนิคการจัดโปรโมชั่นที่คุ้มค่านั้น ไม่ใช่แค่การเพิ่มยอดขายในระยะสั้น แต่ยังทำให้ร้านค้ามีโอกาสได้ลูกค้าใหม่เพิ่ม และรักษาลูกค้าเดิมให้กลายเป็นลูกค้าประจำได้ด้วย ดังนั้นก่อนการวางแผนโปรโมชั่นร้านค้าควรนำข้อมูลที่เกี่ยวกับลูกค้าในช่วงรายไตรมาส หรือรายเดือนมาวิเคราะห์ก่อน เช่น

  • ลูกค้าตอบรับโปรโมชั่นผ่านช่องทางใดมากที่สุด เช่น โพสต์บนหน้า Facebook Page โพสต์โฆษณา ข้อความจากบรอดแคสต์
  • สินค้าแต่ละหมวดหมู่มีลูกค้าซื้อซ้ำในทุกๆ กี่เดือน เพื่อนำไปทำ Remarketing กับลูกค้าเก่า
  • ประเภทโปรโมชั่นและสินค้าที่ลูกค้าแต่ละคนชื่นชอบ

เมื่อมีข้อมูลเหล่านี้จะช่วยให้ร้านค้าจัดโปรโมชั่นได้ตรงความต้องการ และสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทั้งที่เป็นลูกค้าใหม่และลูกค้าเดิมได้ดียิ่งขึ้น

คำนวณต้นทุน ใช้งบยิงโฆษณาให้คุ้มค่า

deeple เทคนิคจัดโปรโมชั่นช่วงปลายปีให้คุ้มค่า 4.jpg

ในการคำนวณต้นทุนสินค้าเพื่อนำไปตั้งราคาสินค้า นอกจากค่าต้นทุนการผลิต พัสดุหีบห่อต่างๆ แล้ว สิ่งที่ร้านค้าลืมไปไม่ได้เลยก็คือต้นทุนในการทำการตลาด โดยอาจคิดง่ายๆ ว่า ในการยิงโฆษณา 1 ครั้ง ในงบที่มีอยู่จำกัดนั้น ร้านค้าต้องการได้ยอดขายทั้งหมดกี่ชิ้น แล้วนำมาหารออกมาเป็นราคาต้นทุนสินค้า

เช่น

สินค้า A ราคาปกติชิ้นละ 99 บาท

ต้นทุนการผลิต 20 บาท

ค่าแพคเกจจิ้ง 3 บาท

ยิงโฆษณาโพสต์ละ 1,000 บาท ขายได้ประมาณ 100 ชิ้น

ดังนั้นต้นทุนจะอยู่ที่ประมาณชิ้นละ 30 บาท ซึ่งหากร้านค้าต้องการทำโปรโมชั่นก็ไม่ควรลดราคาสินค้าจนใกล้เคียงราคาต้นทุน เพราะต้นทุนการทำโฆษณาอาจมีขึ้น-ลง แล้วแต่ช่วงเวลาในการยิง โดยเฉพาะช่วงเทศกาลที่มการแข่งขันสูงแบบนี้ที่ค่าโฆษณาอาจแพงขึ้นได้อีก

สำรวจโปรโมชั่นคู่แข่งในตลาด

deeple เทคนิคจัดโปรโมชั่นช่วงปลายปีให้คุ้มค่า 5.jpg

เทคนิคการจัดโปรโมชั่นสุดท้ายก็คือ ร้านค้าออนไลน์ต้องไม่ลืมสำรวจตลาดสินค้าว่าคู่แข่งจัดโปรโมชั่นอย่างไร รวมถึงสำรวจว่าคู่แข่งมีช่องทางในการขายและสื่อสารโปรโมชั่นอย่างไร เพื่อนำมาวางแผนต่อว่าจะต้องทำโปรโมชั่นแบบไหนถึงจะคุ้มค่าและเพิ่มยอดขายได้จริง เมื่อต้องแข่งขันในช่วงเวลาเดียวกัน 


deeple ช่วยให้คุณจัดโปรได้คุ้มค่ายิ่งขึ้นในช่วงปลายปีนี้ ด้วยระบบจัดการร้านค้าออนไลน์ที่มาพร้อมฟีเจอร์ทำการตลาดที่ช่วยเพิ่มยอดขาดอย่างคุ้มค่า เช่น

  • Campaign & Promotion เครื่องมือสร้างแคมเปญและโปรโมชั่น ให้ร้านค้าออกแบบแคมเปญและโปรโมชั่นเพื่อเพิ่มยอดขายได้หลากหลาย มากกว่า 20 รูปแบบ
  • Facebook Comment to Chat ระบบตอบและดูดคอมเมนต์จาก Facebook Post สู่ Inbox อัตโนมัติ พร้อมให้ข้อมูลจนกระทั่งปิดการขาย และรายงานผลการขายได้แบบเรียลไทม์ ช่วยให้คุณไม่พลาดทุกโอกาสในการขาย
  • LINE OA Broadcast ระบบบรอดแคสต์บน LINE OA ส่งโฆษณาหรือโปรโมชั่นไปหาลูกค้าบน LINE OA ได้อย่างตรงกลุ่มเป้าหมาย พร้อมจัดกลุ่มลูกค้าตามความสนใจ และเก็บเป็นข้อมูลเพื่อนำไปวางแผนการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ใช้งาน deeple ฟรี ไม่จำกัดระยะเวลา ให้ deeple ช่วยคุณทำการตลาดทั้งบน Facebook, LINE OA และ IG คลิกสมัครใช้งานได้เลย https://bit.ly/3VCRTdv